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这种电商新模式,让淘宝天猫颤抖了

2020-07-26 个人杂记 817 ℃ 0 评论
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5月11日,网易发布了今年第一季度的财报,令外界咋舌的不仅是136.41亿元创新高的净收入,还有网易电商业务同比增长了63.2%的营收数据。

其中表现尤为抢眼的要算网易严选,这个仅仅成立一年多的电商品牌,既要面临天猫、淘宝的直面竞争,又要对付阿里、京东的双面夹击,却凭借着创新电商模式,出其不意地走出了一条与众不同的路,成为电商黑马。

这条路就是ODM模式。

要知道,一般的制造业分为两种,一种叫OEM,我们较为熟悉,很多制造型企业就采取这种模式,就是品牌方设计完了,交由代工企业去生产。而ODM就不同了,它比OEM多了一个设计环节,从设计到生产都由代工企业自行完成,产品成型后,品牌方直接贴牌买走。

那么网易严选具体是怎么做的呢?

▲图来源网易丨2017Q1网易收入构成

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第一,跟传统电商不同,它没有一股脑地促销,而是引导消费者理性消费。

去年的“6·18”,网易严选以反电商低价促销的策略,打出“三件生活美学”的概念,主打“三件及以下打8折,超过三件不打折”。

结果,这种求质不求低价的新消费观念随即获得市场的响应,6·18期间,网易严选流水就翻了20倍。而这种新消费观念成功突围后,不仅被网易沿用至今,也被众多电商平台借鉴。

比如,京东在去年“双11”也提出倡导消费者理性购物,回归对品质和服务的精挑细选;腾讯也悄然发布自媒体电商平台企鹅优品……

第二,跟传统品牌不同,网易严选没有自建品牌,而是选择和ODM制造商深入合作。

网易严选的员工会深入去过各地探访,严格筛选出具备原创设计能力的制造企业,与他们共同设计推出符合消费者需求的产品。

此外,还成立了由各行业专家、生活达人、严选用户组成的“甄选家”团队,全程跟进选品、生产、质检和上架,与制造企业保持密切沟通,不断完善产品和用户体验,最后再以远低于品牌定价的价格直接销售给消费者。

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各位发现没?网易的成功其实向我们透露了三个很重要的讯息:

1、消费者越来越趋于理性。品牌效应和低价已无法取悦他们,真正吸引他们的是,精挑细选过的优质产品。换句话讲,ODM模式这种全新的电商业态越来越被大众所接受。

2、随着网络市场越来越趋于成熟,品质电商将成为满足市场消费升级的首要选择,电商品牌更愿意寻求与ODM制造商合作。

3、这点很重要,对于制造企业而言,ODM模式其实是一个转型的助推器。

过去,很多制造商只专注于生产能力,设计核心技术掌握在品牌方手里,我们只能依托于品牌方,为他人“做嫁衣”。所以,让企业转型ODM模式,拥有研发设计能力是升级的关键。

当然,也有不少优秀的制造商拥有产品研发、设计、生产能力,遗憾的是不具备自己的销售渠道,缺乏流量引导,也没有能力去塑造品牌。网易严选给我们提供了一个极佳的试验田,让有能力的制造企业直接服务于内需市场,借助品牌、平台背书进行销售,实现突围。

▲图来易观网丨2016年,ODM制造方式应用于网上零售

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说到底,今天网易严选所挖掘的,正是制造企业自身的优势,并给了一个逐步摆脱依赖某一品牌过日子的方法。

给大家讲讲有着“服装界富士康”的申洲国际。

在97年以前,申洲跟绝大多数代工企业一样,从事的是OEM生产,也就是除了生产制造,其他设计、销售等核心环节掌握在品牌方手里,申洲根本无权过问。

一来处境十分被动,议价能力自然低,二来产品竞争力小,利润相当微薄。面对这种困局,申洲开始尝试向产业链上一层延伸,比如主动承担针织服装供应链内的各种服务,并根据客户对产品的需求,自助研发设计相应面料并生产成衣。

结果你猜怎么着?这个小小的设计研发环节,让申洲这个昔日不起眼的代工厂有了话语权。过去,申洲只是品牌方一个可替代的执行者,而现在是一个举足轻重的合作者。

▲OEM、ODM、OBM区别

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如今,豪运依旧不是耳熟能详的大品牌,却以700多亿的市值坐上了国内水管上市企业排名的头把交椅。

它能成功很关键的一点就是,早在成立不久就意识到生产模式的问题,并在随后做出转型升级,可谓眼光超前。但相较之下,国内很多制造企业至今却还停留在单一环节和单一模式的生产之中。

一个真正优秀的制造企业不仅仅是“好产品的搬运工”,更是“好产品的创造者”。而ODM就是一个让中国制造企业自强的机遇。

希望那些深陷困局又无法寻求出口的企业能因为今天的文章受到一些启示,学会多开源,争取在这轮大潮下生存下来,并更好地活下去。


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