b2b网站营销要注意的细节问题

            SEO的价值跟你所选的关键字有很大关系。尽管关键字对与SEO也很重要，但人们却只是在做PPC广告时更经常测试，因为结果不好，可以很快更换。

            而对于SEO，你一旦选择好了关键字后，就得使用一段时间，知道它的网页被收入，并且还使用这个关键字来进行链接。 关键字研究是一个复杂的过程，所以不能由客户自己，代理商或营销公司单独决定。这周，我们会讲一些关键字研究基本的要素，也希望读者能给出一些策略，或更好的意见。

            关键字研究要有一个清楚的计划，不能参照Abbott and Costello routine.不管你有多信任你的代理商，或你的顾问，关键字都要有个反复研究的过程，直到每个人对所选的关键字感到满意才行。 首先，代表网站被优化的关键字要和产品或服务相关。关键词，包括单个词和复合词，应该放在与其最相关的网页上。如果你的合作公司非要坚持他为你要优化的网站而选的关键词，就有可能出现问题。一些奸诈的人会帮客户选择一些没有竞争性的关键词，这样他们就可以保证排名，然后根据排名来证明优化结果，并认为这样就算优化成功了。选择关键词时要确保这个关键词是很流行的，并能给你带来高质量的流量，没人搜索的关键词即使排在前五名也是没有用的。

             使用一些数据和一些对自己产品和服务很了解的客户共同研究才是关键字研究的最佳方法。所选关键词必须符合两个标准：相关性和流行。关键字的相关性包括与品牌相关和与产品相关。流行是由一系列的所有工具决定的。 我们选择关键词的SEO策略一般包括以下几点：

1. 客户网站和竞争对手网站的研究。除了看网站的关键词标签以外，还可以留意一下网页标题，标题标签和alt属性等。

2. 跟客户开一个信息收集会议。如果我们要设计或重新设计一个网站，策划部和市场部的会经常对有关的产品和服务进行讨论。

3. 仔细检查分析数据。许多大客户都在使用"industrial strength"分析系统，比如WebTrends, Omniture等。这些系统，如果设置好了，可以提供有效的关键词信息，甚至包括转化率数据。

4. 分析付费搜索情况和转化率数据。这样你可以得到的最有价值的信息，如果一个客户正在做一个很大预算的推广，抓住这个数据

5. 使用关键字研究工具，如Trellian's Keyword Discovery，Wordtracker,和WordZe。

6. 分析客户网站和竞争对手网站来自外部网站的链接。

7. 对企业或产品的Forrester研究数据进行评估。

8. 对社区网站进行评估。在MySpace, Facebook, 或 LinkedIn等社区网站上寻找竞争者和企业网站，通过消费者的互动信息，找到更多的关键词。

9. 用自己的大脑去思考。这是关键字研究中最重要的一个工具，这也是客户和合作者要坐到一起研究的原因。 一旦这些开始的步骤列好了，当你要为你的网页想关键词时，尽可能多的用到以上策略，因为它本身就是关键字研究的完整过程。任何要做SEO的人，要保证他们至少用到以上几种策略来选择关键词。否则，你会发现你的网站很多关键词都排名第一，但却没有流量。

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