2021年企业年度营销目标计划书，完整的市场营销策划方案

今天和大家分享的是市场营销丨企业年度营销计划书。

一.企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）；

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）；

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）。

二.企业SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。

小结：

如何合理充分利用现有公司产品优势及其他渠道资源优势？

正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品。

在竞争激烈的市场中站稳脚跟成为2019年度营销重要的工作内容。

三.2020年年度营销目标

（一）年度营业目标

1.销售目标。

2020年度总销售目标为1500万元，

① 第一季度，实现销售收入200万元；

② 第二季度，实现销售收入350万元；

③ 第三季度，实现销售收入400万元；

④ 第四季度，实现销售收入550万元。

2.其他目标。

① 根据绿色食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持绿色食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

（二）网络营销及拓展目标

1.整体思路。

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。

2.年度目标市场拓展计划安排。

销售部将充分利用4月份的XX大型食品招商机会，拓展更多市场。

具体的市场拓展计划如下表所示。

3.销售组织建设。

（1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

（2）拟建销售组织结构。

拟建的销售组织结构，如下图所示。

①市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。

②鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。

③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。

4.塑造品牌形象。

通过统一的形象宣传，塑造“健康、有机”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“绿色食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计。

通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

（2）宣传用品配置。

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）微店、小程序建设。

在短期内完成本公司微店、小程序的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。

同时与直播平台、网红达人、电商平台等商洽广告宣传事宜。

四.公司年度营销策略

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。

而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。

在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

1.A类产品营销策略。

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。

此外，在包装上也要做到以下几点。

①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.B类产品营销策略。

今年底新推出的健康有机系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2020年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《公司绿色产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：

1）在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；

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